Laut den Inhabern von Online-Shops und anderen Websites kann die Werbung von Yandex.Direct den Umsatz erheblich steigern, da sie nur für zahlungskräftige Nutzer angezeigt wird, die bereit sind, Waren zu kaufen oder Dienstleistungen zu nutzen. Und hier ist es sehr wichtig, eine Werbekampagne richtig einzurichten.
Die wichtigsten Punkte der Werbung in Yandex.Direct
Werbung in Yandex.Direct ist eine der effektivsten Methoden zur Werbung von Waren oder Dienstleistungen. Eingehender Datenverkehr wird schnell zu neuen Kunden oder zu Anwendungen, die dem Geschäft helfen, gute Gewinne zu erzielen.
Was sind diese Anzeigen? Zum Beispiel verkaufen Sie Spielwaren und möchten die Anzahl der aktiven Käufer erhöhen.
In diesem Fall müssen Sie eine Werbekampagne in Yandex.Direct einrichten, indem Sie bestimmte Schlüssel verwenden, beispielsweise einen Spielzeugladen oder ein Spielzeug kaufen. Potenzielle Kunden sind an einer solchen Anfrage interessiert, geben sie in die Suchzeile ein und sehen Anzeigen, einschließlich Ihrer.
Danach klickt die Person auf die Anzeige, gelangt auf Ihre Website und erwirbt das Produkt, das sie benötigt. Sie zahlen Yandex für jeden Kunden. Obwohl alles sehr einfach erscheint, gibt es einige Nuancen:
- Hoher Wettbewerb. Die Nutzer bevorzugen möglicherweise nicht Ihre Anzeige, sondern die Konkurrenz der Anzeigen.
- Der Unterschied bei den Kosten für Klicks - der Preis für den ersten Platz in der Ausgabe ist viel höher als der siebte.
Und wenn es keine Fragen zum Wettbewerb gibt - der Benutzer wählt selbst aus, die Kosten eines Klicks hängen nur von Ihren finanziellen Möglichkeiten ab. Die Anzahl der Besucher, die für diese Gelder auf Ihre Website gelangen, hängt jedoch von dem pro Klick ausgegebenen Geld, der Anzahl der Übergänge und der Position der Anzeige ab.
Was ist CTR, Preisnuancen
Einer der wichtigsten Indikatoren ist die Klickrate (CTR), die die Klickbarkeit, das Verhältnis der Klicks (Conversions) und die Anzeige in der Ausgabe darstellt. Viele Werbetreibende nennen diesen Indikator einen Leistungsparameter für die Anzeige. Lassen Sie uns ein einfaches Beispiel geben: Wenn Nutzer Ihre Anzeige hundert Mal gesehen haben, aber nur 15 Mal darauf geklickt haben, beträgt diese Zahl 15%.
Eine Erhöhung der Rate ist erforderlich, wenn Sie bei der Werbung sparen möchten. Zum Beispiel wurde eine nicht sehr effektive Anzeige geschaltet, durch die Personen nicht auf die Website gelangen. In diesem Fall werden die Kosten für den Klick erhöht, da Yandex ein kommerzielles Projekt ist, das Geld für einen Klick erhält.
Beispielsweise hat Ihr direkter Konkurrent Wechselkosten von 20 Rubel, die Anzahl der Übergänge pro Woche beträgt 100 und Ihr Unternehmen hat nur 20 Übergänge pro Woche, obwohl die Kosten für einen Klick 30 Rubel betragen.
In diesem Fall ist es für Yandex rentabler, mit Ihrem Konkurrenten zusammenzuarbeiten, da seine Werbung effektiver ist.
Und wenn die Klickrate für Schlüsselanfragen unter 0,5% liegt, wird die Anzeige einfach aus der Suche ausgeblendet - Yandex zeigt sie nicht kostenlos an.
Auf dieser Grundlage kann man verstehen, wie wichtig es ist, wirklich effektive Anzeigen zu erstellen. Darüber hinaus können Sie dadurch die Anzahl der Klicks auf Ihre Website erhöhen, während die Kosten reduziert werden.
Sie können mit 300 Rubeln in der Tasche arbeiten, dies ist das Minimum. Laut erfahrenen Werbekunden beträgt das durchschnittliche Budget eines kleinen Online-Shops etwa 30 Tausend Rubel pro Monat.
Selbstoptimierungskampagne in Yandex.Direct
Um eine Anzeige zu erstellen, müssen Sie zuerst die Seite Yandex.Direct aufrufen und auf "Anzeige platzieren" klicken. Denken Sie daran, dass Sie für die Arbeit auf jeden Fall ein Konto benötigen, da Sie es zuerst erstellen müssen (heutzutage haben Benutzer die Möglichkeit, sich über ein soziales Netzwerk anzumelden).
Wenn Sie auf "Anzeige platzieren" klicken, wechselt der Nutzer zur Einstellungsseite. Hier müssen Sie den Kampagnentyp und die Region auswählen, in der die Anzeige angezeigt wird. Es gibt drei Arten von Werbekampagnen in Yandex.Direct. Damit Sie sich entscheiden können, müssen Sie jede davon so detailliert wie möglich berücksichtigen.
Arten:
- Text- und Image-Anzeigen Sie können in den Suchergebnissen auf der Yandex-Seite sowie auf anderen Websites angezeigt werden. Diese Art von Werbekampagne kann als universell bezeichnet werden, da sie für Werbedienstleistungen und -produkte geeignet ist.
- Werbung für mobile Anwendungen. Dies ist nur erforderlich, wenn Sie Programme und Anwendungen bewerben müssen, und diese werden nur auf den Geräten angezeigt, für die sie bestimmt sind.
- Dynamische Anzeigen. Sie werden nur bei der Suche angezeigt. Diese Option ist besser zu wählen, wenn Sie eine Kampagne mit einer großen Anzahl von Anzeigen desselben Typs starten möchten. Yandex.Direct analysiert den Inhalt der Ressource selbst und erstellt Anzeigen.
Daher ist es für die meisten Kampagnen besser, ein Textgrafikformat zu wählen, dessen Einstellung die folgenden Informationen sein wird.
Eine Kampagne erstellen - Schritt eins
Die Einstellung ist wie folgt:
- Der Name Es sollte einfach und verständlich sein und das Wesentliche der Kampagne widerspiegeln. Es wird nur für Sie sichtbar sein, um bei zukünftigen Kampagnen nicht verwirrt zu werden.
- Zeitplan. In diesem Fenster müssen Sie den Zeitraum angeben, in dem die Anzeige angezeigt wird.
- Management Hier müssen Sie Einstellungen für Ausstellungsorte und Einschränkungen vornehmen. Es besteht die Möglichkeit einer automatischen und manuellen Steuerung.
- Sie müssen auch negative Schlüsselwörter festlegen (Wörter oder Ausdrücke, die laut Yandex nicht ausgegeben werden). Wir fügen den ursprünglichen Schlüsselwörtern zusätzliche Sätze hinzu, fast wie Synonyme, aber sie müssen ausgewählt werden, wobei die ursprünglichen Schlüsselanforderungen, ausschließende Schlüsselwörter, der Inhalt der angezeigten Seite sowie die von fehlerbehafteten Benutzern eingegebenen Übersetzungen und Abfragen berücksichtigt werden.
- Es ist notwendig, den Abschnitt der Visitenkarte auszufüllen: alle Quell-Sites, einschließlich Standort und Kontaktdaten Es ist zu beachten, dass die Visitenkarte für alle Anzeigen gleich ist, da sie so detailliert wie möglich ausgefüllt werden muss.
Der letzte Schritt: Sie müssen ein Häkchen an der Metrik setzen, damit alle Informationen so genau wie möglich angezeigt werden. Sie können die Wirksamkeit der Kampagne nachverfolgen.
Impression-Strategie
Klicken Sie im Bereich "Impressions verwalten" auf "Strategie" und ändern Sie die Einstellung in "Nur Suche".
Wählen Sie anschließend die Dropdown-Liste "Budget und Position der Impressionen begrenzen" aus, indem Sie "An der niedrigsten möglichen Position anzeigen" ankreuzen. Vergessen Sie auch nicht, auf "Sonderplatzierung und Garantie" zu klicken.
Aus diesem Grund werden Ihre Anzeigen entweder an zweiter oder dritter Stelle geschaltet, können höher oder niedriger sein - alles hängt von den Kosten eines Mitbewerbers ab. Wenn Sie es auf diese Weise einrichten, sparen Sie sowohl Geld als auch viele Kunden.
Die manuelle Kontrollart ist nur für diejenigen geeignet, die den Kampagnenverlauf unabhängig steuern und gegebenenfalls ändern können: Sie legen einen Preis fest, der sofort nach dem Übergang zu Ihrem Link vom Konto abgebucht wird. Daher wird jeder Übergang nicht höher als der vom Benutzer festgelegte Betrag bezahlt.
Dank der manuellen Steuerung können Sie:
- den Markt beobachten und analysieren;
- Online-Wetten erhöhen oder verringern.
Eine automatische Strategie erfordert weniger Aufmerksamkeit, erlaubt aber nicht die Steuerung und Bearbeitung von Kampagnen auf diese Weise: Das System analysiert alles, berücksichtigt Raten und Übergänge und wählt dann automatisch den entsprechenden Preis aus. Natürlich ist es notwendig, den Höchstsatz festzulegen, um eine vollständige Entleerung des Budgets am ersten Tag zu vermeiden.
Die automatische Steuerung eignet sich am besten für Benutzer, die sofort viele Kampagnen starten, manuell - diejenigen, die den Finger am Puls der Zeit halten und den Prozess steuern möchten.
Gebotseinstellung, Anpassung
Um Yandex.Direct einzurichten, müssen Sie einen Abschnitt verwenden, in dem Sie die Tarife anpassen können: Hier können Sie die Kosten pro Klick erhöhen oder senken. Die Anpassung wird unter Berücksichtigung folgender Parameter durchgeführt:
- Zielgruppe, die anhand der Daten aus den Metriken oder mit ihrer unabhängigen Auswahl gebildet wird.
- Mobile Geräte.
- Demographische Informationen zu Alter oder Geschlecht.
Beispielsweise möchten Sie, dass mehr Frauen die Site besuchen als Männer. In diesem Fall müssen Sie auf "Geschlecht und Alter" klicken, eine neue Einstellung vornehmen und in den angezeigten Zeilen "Frau" auswählen, bei "Alter" den Wert auf 60-70% erhöhen. Vergessen Sie nicht, die Einstellungen zu speichern.
Zeitplan zeigt
Wenn Ihre Anzeigen nicht zu bestimmten Tageszeiten geschaltet werden sollen (z. B. nachts, wenn keine Möglichkeit besteht, den Anruf des Kunden zu beantworten), müssen Sie "Zeitausrichtung" auswählen. Hier müssen Sie die passende Trefferzeit auswählen.
Region anzeigen
Hier müssen Sie eine oder mehrere Regionen installieren, in denen Nutzern Anzeigen angezeigt werden. Sie sollten nicht das gesamte Land gleichzeitig angeben.
Worauf muss ich achten?
Sie müssen auch den Abschnitt "Spezielle Einstellungen" aufrufen. Hier muss der "Autofokus" verboten werden, andernfalls wird die Werbung nicht bei den Anforderungen angezeigt, die das System als nicht zielgerichtet ansieht. Auch hier können Sie Versandbenachrichtigungen einrichten, mit denen Sie alle notwendigen Informationen erhalten: Kontostatus, Ablauf einer Werbekampagne.
Der zweite Schritt ist das Erstellen einer Anzeigengruppe.
Nachdem Sie alle oben genannten Felder ausgefüllt haben, müssen Sie zur zweiten Seite wechseln. Hier werden Anzeigengruppen erstellt. Erstellen Sie außerdem einen interessanten Titel, Text für Anzeigen, fügen Sie einen Link hinzu, zu dem die Benutzer gelangen, ein Bild, Quicklinks (Telefon, Kontakte, Karte usw.), geben Sie die Adresse und andere Informationen an.
Einige Nuancen:
- Der Name der Gruppen sollte klar und informativ sein.
- Für die Suchergebnisse müssen Sie eine Textgrafikoption auswählen, für Netzwerke eine grafische.
- Der Titel besteht aus 33 Zeichen - es muss ein Schlüsselwort vorhanden sein.
- Die Textlänge beträgt 75 Zeichen. Hier ist es am besten, das Angebot, den Anruf, zum Beispiel "Telefon kaufen" anzugeben.
- Geben Sie einen Link zu einer Seite oder Website an.
In diesem Abschnitt finden Sie auch Parameter wie "Verfeinerung" und "Quick Links".
Dieser Abschnitt enthält 5 verschiedene Links, die Gesamtlänge beträgt 66 Zeichen. Sie können zu unterschiedlichen Seiten der Site führen. Wird am unteren Rand der Anzeige angezeigt. Dadurch wird die Anzeige deutlicher und führt zu einer höheren CTR.
Wenn Sie beim Erstellen von Anzeigen 4 Links hinzugefügt haben, wird ein Abschnitt mit Klarstellungen geöffnet, der auch dazu beiträgt, die Klickrate zu erhöhen. Sie können die Vorteile der Zusammenarbeit mit Ihnen beschreiben.
In der Zukunft müssen Sie den Abschnitt mit Telefon und Adresse ausfüllen.
Abfragetipps
Um Anzeigen zu erstellen, müssen Sie einen semantischen Kern erstellen. Dieser Service hilft "Yandex Wordstat". Um Schlüsselwörter auszuwählen, müssen Sie die gewünschte Region in den Einstellungen festlegen, z. B. Moskau oder St. Petersburg. Führen Sie eine Wortsuche durch, indem Sie das Wort eingeben, das dem Geschäft zugeordnet ist, für das Sie werben möchten.
Geben Sie beispielsweise "buy toys" ein und prüfen Sie alle Wörter in der Ausgabe. Um die Wörter herum stehen Zahlen - sie zeigen die Beliebtheit von Anfragen an. Unter ihnen müssen Sie beliebte und mittlere beliebte auswählen und in eine separate Tabelle kopieren. Nach der Auswahl der Anfragen müssen sie in Gruppen gesammelt werden und jeweils eine Ansage machen.
Negative Ausdrücke, die dazu beitragen, die Anzahl unnötiger Anfragen zu reduzieren, sind in Erinnerung zu behalten. Beispielsweise ist das Wort "Linse" für Teleskope und für Online-Optiker geeignet. Wenn Sie über ein solches Geschäft verfügen, müssen Sie daher die Abfrage "Objektive für eine Kamera" aus der Liste entfernen.
Danach können Sie die Option zur Prognose eines Budgets verwenden: Geben Sie negative Ausdrücke und Keywords ein. Danach erstellt das System automatisch eine grobe Prognose der Kampagnenkosten.
So schreiben Sie einen Anzeigentext
Für eine Anzeige, die Aufmerksamkeit erregt, ist es am besten, das ODC-Werbegesetz zu verwenden:
- Machen Sie das Angebot selbst (Angebot).
- Markieren Sie die Frist - die Gültigkeit des Vorschlags.
- Ganz am Ende rufen Sie zum Handeln auf.
Ein einfaches Beispiel: "Bis 30. April gibt es Preisnachlässe für Plüschtiere! Kaufen!".
Es gibt einige weitere Tipps, die Sie verwenden können:
- Es sollte eine Anforderung für eine Werbung geben, wodurch die Effizienz gesteigert wird.
- Im Text und Titel steht ein Schlüsselwort.
Vergessen Sie nicht, die Wirksamkeit von Anzeigen regelmäßig zu überprüfen und zu überwachen, mit den wichtigsten Phrasen zu experimentieren und Einstellungen zu ändern. Auf diese Weise können Sie die für Ihre Kampagne optimalste Formel auswählen.
Die Hauptkonfigurationsfehler umfassen Folgendes:
- keine negativen Worte;
- Erstellen einer Kampagne für alle Produkte;
- eine kleine Anzahl von Anfragen;
- falsche Zusammenstellung von Überschriften und Anzeigentext;
- falsch konfigurierte Frames und Geografie;
- Verwenden Sie in der Praxis keine Yandex Metrics-Daten.
Ein paar Worte zum Retargeting
Sobald der Kunde dem Link folgt, gelangt er auf die Site, wo er sich mit seinem gesamten Inhalt vertraut macht, die Bilder betrachtet, den Text liest und nach anderen Informationen sucht. Im Idealfall wird er sofort eine Bestellung aufgeben, die meisten Benutzer verlassen jedoch die Website. In diesem Fall besteht die Hauptaufgabe darin, den Benutzer zurückzugeben und mit der Entscheidung, eine Aktion auszuführen, z. B. ein Produkt zu kaufen oder Dienstleistungen zu bestellen.
In diesem Moment ist ein Tool wie Retargeting in Yandex.Direct aktiviert. Diese Technologie bringt potenzielle Kunden zurück zur Website. Heute heißt dieses Tool "Bedingungen der Zielgruppenauswahl".
Retargeting wirbt für diese Waren oder Dienstleistungen, die Website, mit der der Benutzer bereits besucht und dort einige Aktionen ausgeführt hat, beispielsweise länger als eine Minute auf der Seite geblieben ist, das Produkt in den Warenkorb gelegt hat usw.
Die Hauptaufgabe des Retargetings besteht darin, die Wirksamkeit der Werbekampagne zu erhöhen. Bei richtiger Einstellung kann der Umsatz auf 35% erhöht werden. Das Arbeitsschema besteht aus den folgenden Phasen:
- Der Besucher betritt die Website, führt jede Aktion aus und geht.
- In der Zukunft wird er regelmäßig kontextbezogene Anzeigen im YAN (Werbenetzwerk) sehen, die mit seinen Aktionen auf der Website in Verbindung stehen.
- Rückgabe und Kauf, bestellt den Service.
Retargeting einrichten
Zuerst müssen Sie das Ziel anpassen, dh die Benutzeraktion, die zum Ergebnis führt. Zum Beispiel Seitenbesuche, Anzahl der Aufrufe usw. Darüber hinaus sollte die Auswahl die Art der Site berücksichtigen. Für einen Online-Shop sollten Sie beispielsweise mindestens drei Ziele auswählen:
- Hinzufügen von Waren in den Warenkorb, aber der Kunde ist ohne Bestellung gegangen;
- der Kunde besuchte den Korb, bestellte aber nicht;
- Ich fing an zu bestellen, ging aber ohne es zu vervollständigen.
Die Anweisung ist einfach:
- Kommen Sie in "Metric".
- Klicken Sie auf "Einstellungen".
- Wählen Sie "Ziel".
- Geben Sie klare Namen an, z. B. den Besuch der Seite.
- Stellen Sie den Parameter "View" beispielsweise auf drei - in diesem Fall werden die Anzeigen denjenigen angezeigt, die mindestens drei Seiten angesehen haben.
- Aktivieren Sie das Kontrollkästchen "Retargeting".
Legen Sie auch den Zeitraum fest, um das Ziel zu erreichen. Die beste Option ist 10-20 Tage, seit die Person die Seite besucht hat.
Und der letzte Schritt ist der Einsatz. Es ist nicht nötig, zu große Beträge freizulegen, da die Mehrheit der Kunden bereits "lauwarm" ist, dh bereit ist, einen Kauf zu tätigen. Es ist unmöglich, konkrete Ratschläge zu geben: Alles hängt vom Budget, der Reichweite und dem Publikum ab, aber es lohnt sich zu experimentieren. Es bleibt nur noch die Kampagne zu retten.
Wie Sie sehen, können Sie in Yandex eine Werbekampagne aufstellen. Richten Sie sich zwar selbst ein, obwohl es anfangs schwierig sein kann, aber wenn Sie eine Hand bekommen, wird es keine Probleme geben.
Wenn Sie sich jedoch nicht sicher sind, ob dies in Ihrer Macht steht, ist es ratsam, eine professionelle Werbekampagne für Yandex.Direct Turnkey zu bestellen. Dadurch können Sie sowohl das gewünschte Ergebnis erzielen als auch das gesamte Budget nicht verschwenden, wenn die Konfiguration falsch ist.
